词条内容：亨利族，指“高薪非富有”群体，喜欢彰显自我个性，鄙视炫耀花哨太浮夸，喜欢低调奢华有内涵。这一群体中，以年龄在25岁至35岁之间的消费者花费金额最多。标榜个性、拒绝从众，是“亨利族”消费的主要特征，购物时喜欢混搭小众品牌与所谓“大牌”，而购物的方式也更倾向于电商平台。

简介；在美国，HENRYs（亨利族）指向高薪却不富有者（High Earners，Not Rich Yet。HENRY为其首字母缩写），这群人财富积累不多，却拥有大量的流动资金。在中国，他们更多被称为“新生代”，对应“80后”、“90后”消费人群，这些人喜欢混搭小众品牌与所谓“大牌”。从消费特点来看，这类中国消费者受教育程度更高，他们选择“过度设计”的奢侈品牌的意愿降低，互联网同样使他们得以接触以前买不到的商品。他们正在改变奢侈品市场的结构，倾向于小众但不贵的轻奢侈品牌，这种消费方式已日渐成为“新常态”。这股崛起的新兴力量，已让诸如奢侈品、汽车、投顾等前沿行业感受到了“新风”。[1] 

亨利族 - 群体特征；2008年金融危机后，美国《财富》杂志主编肖恩·塔利在《谁为救援计划埋单》的文章中，初次提出了“亨利族”的概念。塔利指出，“亨利族”受过良好高等教育，工作努力向上，当前累积的财富不多，但是未来财富可观，通常其个人年收入在15万~25万美元，家庭年收入在25万~50万美元。他们具备购房能力、经常出国旅游、送小孩上好学校等，但他们买不起保时捷等非必需的奢侈品。

鉴于这一定义，《赫芬顿邮报》和《华盛顿邮报》等美国媒体很快将“亨利族”用来定义“千禧一代”中的高收入者，这一概念也因此传播开来。“千禧一代”的“亨利族”生于1980年~2000年，刚好出生在互联网兴起并席卷全球的背景下，消费观念和方式有着非常鲜明的时代特征，他们拥有强大的消费能力，甚至是潜在更大的社会影响力。

来自波士顿咨询公司的一项调查显示，“千禧一代”对于某一特定品牌的忠诚度相比上一代有所下降，他们更愿意塑造属于自己的风格。他们拥有互联网思维，更倾向于网络和智能手机，经济基础决定了选择范围更广，倾向于选择个性的商品和服务，例如在服装上要求去Logo化。作为其中的高收入者，“亨利族”对美国经济产业格局有着不可忽视的影响。据一些经济学家估算，在创造了美国40%消费支出的富人中，“亨利族”占了90%。

美国总统奥巴马2014年更是在新媒体网站公开发表文章，称他们是在数字时代成长起来的第一批人当中的突出群体，这群美国人不是去适应21世纪的经济，而是积极地改变它。奥巴马坦言，在未来的几十年，互联网背景下出生的“亨利族”将继续塑造美国新经济，这意味着对他们进行充分研究，可以促进美国下一代公司取得成功。

消费特点；标榜个性、拒绝从众，是“亨利族”消费的主要特征，反映在奢侈品行业就是如古驰、普拉达等传统品牌的遇冷，他们认为这些品牌相对“土豪”。

由于这类年轻消费群体对购物的消费预设性较低，更易受渠道影响，他们更懂网络，热衷网上搜索和订购奢侈品。连接奢侈品和“亨利族”的，正是包括意大利多品牌时尚网络概念店Yoox等电商网站。中国“亨利族”正在改变奢侈品市场的结构，倾向于小众但不贵的轻奢侈品牌，这种消费方式已日渐成为“新常态”。

消费能力；从数量上看，“80后”和“90后”都已超过2亿人口，而2000年之后的出生率出现大幅回落，这样表明80、90后所代表的新生代力量在社会经济中扮演越来越重要的角色。

美国消费者行为学专家迈克尔·R·所罗门认为，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地定义什么是潮流。

中信建投在一份针对“新生代”消费习惯的研报中指出，这类人群倾向于互联网支持型的产品与服务，偏好生活享受和娱乐型消费，“移动+娱乐”是其未来的消费方向。偏好选择快速创新的产品和服务，“个性化”已成为年轻群体在消费中的隐形诉求。倾向于更好的用户体验产品，也愿为高附加值埋单。

目前，“60后”作为国内最大的群体普遍具有比“80后”更为成熟和庞大的消费能力，但随着中国“亨利族”进入成熟期，并渐成消费主力，现有的商业模式也会因此受到动摇。

在奢侈品、汽车和投顾行业，这一变化已开始上演。

市场影响；奢侈品

亨利族

亨利族图册

美国贝恩咨询公司发布的2014年中国奢侈品市场调查显示，中国奢侈品市场正经历“根本转型”，越来越多的中国消费者开始尝试新兴奢侈品牌，这些需求变化正在重新界定奢侈品的典范。调查样本中，44%的受访者认为，相较于传统大牌（路易·威登、古驰、普拉达等），未来三年自己愿意更多尝试购买新兴奢侈品。在受访者认为最有吸引力的新兴奢侈品牌中，巴黎世家以43%的认同度高居榜首，迈克·高仕、凯特·丝蓓、亚历山大·麦昆、周仰杰（Jimmy Choo）、莫斯奇诺（Moschino）等新兴奢侈品牌的认同度在21%~28%。

为了精准迎合中国“亨利族”，2014年，Yoox集团向中国引进了多个品牌，包括斯特拉·麦卡特尼（Stela Mcartney）、亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）、巴黎世家（Balenciaga）等。

专门服务于中国奢侈品市场的纽约媒体《JING DAILY》2014年的一份报告显示，中国顾客对于负担得起的品牌如迈克·高仕（Michael Kors）、汤丽·柏琦（Tory Burch）、凯特·丝蓓（Kate Spade）等产品的需求量很大。

汽车

相比传统消费人群对品牌忠诚度的依赖，“亨利族”更愿意塑造属于自己的风格，而如火如荼的互联网革命给了他们更多选择。

一则故事生动地描述了美国“亨利族”的生活方式：一个人卖掉了他的宝马汽车，每天叫Uber（优步）上下班；他还将空出来的车库改成公寓住了进去，并把自己的公寓挂在Airbnb上出租。故事中的打车企业Uber已在“亨利族”带来的消费变化中受益良多。

在中国，类似Uber的专车市场也在迅速增长。从最初的滴滴打车、快的打车等打车软件的诞生，通过GPS系统定位分派计程车，简化叫车、结账过程，到去年新开辟的高附加值专车服务，向乘客提供纯净水、手机充电等服务，恰恰迎合了中国“新生代”消费群体追求“移动+娱乐”、重视用户体验，并愿意为更好体验埋单的心理。

投顾服务

尽管眼下积累财富不多，但“亨利族”拥有大量可支配资金，且未来财富增长可观，这让以算法分析为主的机器人投顾公司嗅到了商机。

瑞银、美国银行和摩根士丹利等华尔街老牌银行已经注意到了此类公司的存在。上述三家银行分别管理着全球投资者1万亿美元的资产，机器人投顾暂时虽无法撼动它们的行业地位，却借助服务于热衷互联网、财富正处于累积阶段的“亨利族”，叩开了华尔街的大门。包括Mint、Betterment、Wealth-Front、PersonalCapital在内的新兴投顾公司主打互联网客户，利用机器人算法对社交网络等数据进行分析，充分了解投资人的投资喜好，并作出投资建议。