拼音：xìng shì xiào yīng
词条内容：“姓氏效应”，是指国外的一项新的研究，姓氏首字母在字母表中位置越靠后的人在购物时做决定越快。
简介：一项新的研究显示，姓氏首字母在字母表中位置越靠后的人在购物时做决定越快。研究人员将这种现象叫做“姓氏效应”。至于为什么会有这样奇怪的现象，该研究没有提供明确的解释，不过研究人员给出了一个比较有趣的理论。 由于外国姓氏和中国的不同，所以这一效应在中国不适用。
因为美国人一直热衷于按照字母顺序排队，所以姓氏字母靠后的人从小就开始遭受排在队尾的境遇。中午吃饭的时候，他们总是排在最后，轮到他们的时候，巧克力奶都卖光了。坐在教室后排的他们还得想办法吸引老师的注意。
所以，长大以后，当这些总是排在队尾的人看到他们喜欢的东西或者合适的交易，他们会立马出手，生怕晚了就没了
调查实验：卡尔森与贝尔蒙特大学梅西商学院助理教授杰奎琳·考纳德通过4个不同的试验来揭示“姓氏效应”。在第一个试验中，他们通过电子邮件告知MBA班的学生们：他们可以获得免费的女子篮球比赛的门票，但门票总数有限。那些姓氏首字母排在字母表中后9位（即R-Z）的人，他们平均的反应时间为19.38分钟；而那些姓氏首字母排在字母表前9位（即A-I）的人，他们平均反应时间为25.08分钟，二者之间存在着明显的差别。
在第二个实验中，他们通过电子邮件邀请了280个平均年龄为39.1岁成年人填充一份网上调查问卷。作为交换条件，这些人可以参加一个抽奖，500人中有一个人可获得500美元（事实上，由于只有280人参与，中奖的可能性要大多了），结果再一次表明，姓氏首字母靠后的人反应速度更快，无论男女都是如此。研究同时还发现，那些幼年时姓氏首字母靠后、现在姓氏首字母靠前的人，他们对这一邀请的反应依然没有改变。也就是说，一个姓氏为Zimmemant的人即便与另一姓氏为Addison的人结婚，并将自己的姓氏改为Addison，也不能改变其早年形成的习惯。
这两个实验都有一个明显的瑕疵：有些人反应速度慢，可能并非自身性格使然，而仅仅是因为他们没有及时查看自己的电子邮件。第三个实验考虑到了这一因素，研究人员要求在同一时间给向调查者发布相关信息。在一堂评酒课快要结束时，指导老师告诉学生们，他们每上一堂课，就可获得5美元和一瓶酒。几天后结果出来了，果然不出所料，那些姓氏首字母靠后的学生更乐于接受这项提议，而且比其他人的反应速度更快。
最后一个试验中，研究者要求41位本科生设想一个场景：假使他们都需要一个双肩背包，正好看见书店门口的一个广告牌，知道这家商店正在“清仓”处理这种背包，折扣20%，但不巧的是，这些学生都没带钱，回去拿钱再回来买背包要花15分钟的时间。结果那些姓氏首字母在字母表中靠后的同学更多地认为折扣对他们很有吸引力，愿意回家取钱买包。
现实应用：“姓氏效应”在实际生活中也得到了广泛的应用。一些公司，特别是那些短期打折促销的公司，他们首先会向姓氏首字母靠后的消费者发出促销信息。在这种情况下，这些人应该清楚地认识自己的购物倾向。
老师也应从“姓氏效应”中吸取教训，在各种排序方法中，按字母顺序也许是最好的，但经常在这些方法中进行变换以平衡它对人们心理造成的影响，不失为一种合理的做法。